鋁箔針棉-讓客戶信任的理由
作者:
小舒
編輯:
小舒
來源:
智成
發(fā)布日期: 2019.07.25
信息摘要:
做業(yè)務的朋友都知道,線下合作客戶是需要一定時間與過程,尤其是定制類產(chǎn)品,比如鋁箔針棉,它不等同常規(guī)品或者成品銷售,看到合適就買了。定制類品需…
做業(yè)務的朋友都知道,線下合作客戶是需要一定時間與過程,尤其是定制類產(chǎn)品,比如鋁箔針棉,它不等同常規(guī)品或者成品銷售,看到合適就買了。定制類品需要從選材-規(guī)格確認-打樣-生產(chǎn),這一個過程是需要花很多的精力與時間,才能把一個訂單定下來。
鋁箔針棉廠家業(yè)務小王就感同身受。來自福州的客戶黃先生是通過網(wǎng)上搜索找到智成纖維的,他們在開發(fā)一款新的電熱產(chǎn)品,需要用到鋁箔針棉,當時詢盤的時候還在挑選材料的階段。小王跟進這個客戶,從選材到下單,期間寄了4次樣品,材料換了5種,打樣了2次,克重從80克到100克,到后來的200克,多次的溝通與試樣,才把訂單確定,安排生產(chǎn)。
客戶的信任就是在溝通與協(xié)調(diào)的過程中建立的,當時黃先生也找了其他2家鋁箔針棉供應商拿樣,由于需要多次的寄樣與打樣,同行嫌麻煩或者無法達成而沒有堅持下來。智成小王自始至終都配合客戶的要求,讓客戶更加信任,才會把訂單交給了智成纖維。